「我本来已经准备好针对大学生提供保险套订阅制服务，结果贩卖机缺货，原来被柯文哲市长抢得先机拿去卖口罩。」头上戴着滴牌潮帽，一脸节傲不驯的情趣潮牌滴牌创办人林辰宪Mickey 酷酷的说。疫情影响让业绩狂飙50%，网路上的产品热销一空，让保险套成为最夯的经济反指标。这个台湾第一个推出全程MIT的情趣用品、第一个让亚洲人难以启口的性需求夺下红点设计奖的滴牌，在疫情业绩狂飙的风口上决定推出「保险套订阅制服务」，让我们听听这个以情趣用品界「Super Dry」为目标的潮品牌如何做出其狂市场！
看准高毛利 要做保险套界的「Super Dry极度干燥」
「我在大学的时候为了要赢得跟教授一个《3个月内不违法成功行销自己》的赌，在当时的PTT跟无名小站做了保险套开箱文，没想到大受欢迎更吸引电视媒体的报导，也让我发现原来保险套是个暴利产业，在大学时代就开启我的保险套销售生涯。」Mickey 笑着说，「一点都不夸张，我靠借来的10万元半年内赚了300万，但是因为被同业检举，所以这些钱也只是过眼财富。」但这也奠定了Mickey 继续在情趣用品产业深耕的契机。
滴牌情趣商品 动物解放者
在台湾与大陆保险套品牌商都工作过的Mickey于103年开放政府药商得于邮购买卖通路贩卖保险套后，看准商机成立自己的保险套品牌。在Mickey 的眼中，Durex 杜蕾斯等于就是保险套产业的五月花卫生纸，品牌安全但没有激情；日本品牌冈本就像是保险套界的iPhone，拥有科技前卫感但却价值不菲。
Mickey决定不跟这两个品牌正面冲突，找出自己的利基，进军20-30岁的年轻市场，并朝自己最喜欢的品牌「Super Dry极度干燥」模式建立保险套界的潮牌。Mickey说，其实Super Dry功能性并不强，但却如此受欢迎的主要原因在于其品牌识别度相当高且酷，中日文结合的视觉更让人觉得厉害，他举例老牌「杜蕾斯」也曾经与英国潮流品牌 INXX合作创下佳绩。因此滴牌产品在一上市的设计定调几乎追随「Super Dry 」的脚步。
只有设计 没有信任 产品无法推广
有了潮牌的设计定位，定价亲民，符合客群需求，准备好大卖一番的产品一上市却乏人问津，Mickey笑着说，原来就算设计很潮，但是大家对这个品牌没有信任度， FB上甚至还有人问说「这个品牌到底是不是真的?」保险套虽然是大家耳熟能详的商品，但没有基础的信任也让销售无法扩展。
这个困境在Mickey 某天半夜接到谢和弦的一通电话得到缓解，当时勤跑校园的歌手谢和弦为了在校园创造推广安全性行为的话题，与Mickey 联系，并共同合作把滴牌的保险套当赠品发送，Mickey 说这个合作可以说是品牌销售的转捩点，透过名人建立的品牌信任度，成为品牌成功销售的第一步。
滴牌创办人林辰宪
高品牌忠诚 成为台湾首推保险套订阅制
在6年的品牌场成长过程中，滴牌创下了好几个台湾之最的纪录，包括第一个台湾原生品牌保险套，销售纪录破100万枚、台湾第一个情趣用品在募资平台创下180万的募资纪录、第一个台湾开发的按摩棒得到德国红点设计大奖….这好几的第一得来不易，也证明创办人敏捷的思考及行动力。
6年来滴牌更同时建立了清楚的数据资料，透过分析得知目前大学生每个月愿意花在跟性相关产品的预算约在台币500元，所以一盒订价在NT200-NT250元，让目标族群可以在预算内购买一个月所需。
Mickey同时发现年轻人的品牌忠诚度高达70%，为了让年轻人更快速方便取得滴牌保险套，Mickey 现在正盘算的是订阅制的推出，Mickey 表示未来将推出每月NT199 共提供30片保险套的订阅制服务，不但包下消费者一个月的使用额度，用不完还可以分享给朋友，借此扩散品牌，透过校园设置的贩卖机或邮寄都是未来订阅制开始执行的方式。
为什么不现在开始执行? Mickey 笑着说：除了贩卖机都被调去销售口罩之外，疫情期间保险套业绩狂飙50%，现在线上产品几乎都缺货，原因应该是大家都窝在家里没事做，此外，可能是遇到经济不稳定的危机，大家都很怕一不小心生小孩吧!!
名象专业包装设计 共同累积品价值
除了疫情带来的业绩暴增，近年来滴牌也陆续推出许多叫好叫座的商品，像是动物解放者及果冻喷喷杯。自己就是创办人也是产品研发者的Mickey表示在产品推动的过程中，名象品牌形象策略是其在整体包装设计上很重要的合作伙伴，从包装的材质、设计到印刷，名象的细腻与专业令他印象深刻，更成功累积其品牌的质感与价值。
滴牌情趣商品 果冻喷喷杯
女性高忠诚 高消费 下一个情趣滩头堡
除了在保险套及情趣用品创造其不可取代的品牌地位，Mickey在数据累积的过程中发现女性的品牌忠诚度不但高，消费力更几乎是男性的两倍。但是想要抢攻女性市场可不是这么简单的一件事，譬如光一个保险套，男性可能在意的是薄，女性在意的就是功能性。在一款润滑剂的销售中也发现，拥有抑菌功能的品项特别热卖。Mickey表示除了销售核心的保险套产品，也将开发及销售包括情趣内衣等女性商品，进一步扩展滴牌在情趣用品的事业版图。
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