【品牌通解读】在 2020 年，台湾的广告媒体总预算将会超过 660 亿台币，其中又有 51% 在数位媒体。根据PQ Media《全球广告与行销收入预测》，2020年广告将创新纪录，广告支出将比2019年增长5％，其中大部分增长来自数位广告…数位广告成效将成为行销人未来备受检验的工作项目，最具社群扩散效益的FB 广告首当其冲，不管演算法如何改变，5个降低广告成本的不败技巧一定要先知道….
如果 Facebook 广告是你的主要流量来源之一，我相信能够更有效运用 Facebook 广告预算是你的重要期望之一，而要达成这个目标有许多的影响因素与执行流程，但针对广告起伏变化要知道需要采取什么样的行动是一大关键步骤。
我不知道在不降低广告成效的前提之下，你最大化运用广告预算的方式是什么，但是，只要你不够清楚你在做什么，只是为了曝光而曝光，我几乎能肯定有许多广告费用都是不必要的支出。而且哪怕是针对一样的受众进行投放，Facebook 广告费用也不是固定的，不同的操作手法将有所差异。
不管你信与不信，很多人购买 Facebook 广告的经验都是建立在错误之上，并且还不知道自己错了，这是一件非常可怕的事情。花费更多广告预算达成想要的效益只是小事，而是不知道为什么总是有一搭没一搭，成效似乎只能碰碰运气，甚至根本看不到未来。不过在粉丝专页触及率如此差的情况之下，又不得不投放广告。
这一篇我不会分享投放操作上的设定细节，而是让你了解如何有效减低不必要的广告支出，借此降低成本的执行方向。
一、Facebook 广告成本不是统一价格
许多因素都会影响 Facebook 广告成本，这也能够让好广告取得更多的曝光，所以充分了解这些因素可以帮助降低 Facebook 广告成本并获得更好的利润。
以下是影响最大的因素：
1.广告版位
所有广告版位的 CPC 每次点击费用和 CPM 千次曝光都不尽相同，就像不同地段有不同地价一样，同时，与传统贩售广告不一样的是，同样的版位也不是固定价格的，因为这跟竞价模式有关。
2.相关性排名
相关性排名会直接影响广告成本和广告展示的频率。排名越好，所需要支付的成本越少，通常广告成效也可能比较好。
3.竞标策略
每一种广告竞标策略都有其独特的优缺点，可以通过设置出价上限或目标成本来避免太昂贵的支出成本。
4.投放时间
每年的某些时间会特别影响 Facebook 广告成本，这可能是无法避免的，除非选择不在特殊节日投放广告。因为在购物旺季，许多企业会倾向于在广告上花费更多，需求的增加导致竞争更激烈，进而提高了 Facebook 广告成本。
5.广告受众
Facebook 广告的数量是有限，而且某些受众比其他受众更受关注，因此某些受众会需要用更高价才能获得其注意力。
广告技巧一:选择合适的目标与出价策略
Facebook 提供了 13 种目标类型与 4 种出价策略，广告目标类型是经常被新手忽略或看轻的部分，实际上目标类型的选择远比想像中的重要得多，因为不同目标类型的优化目的是截然不同的。
此外，选择合适的出价策略也同等重要，例如预设是最低成本，这指的是在既有预算下取得最多成果，但实际成本的震荡可能会非常剧烈；相对地，出价上限才能得到更便宜和可控制的曝光成本。
简单来说，出价策略的选择对 Facebook 广告支出以及成本会有很大的影响。因此，除了最低成本之外，不要忽略不同的出价策略。因此，不同的出价策略会提供不同的竞价空间，有的能保持稳定的平均成本，有的会尽最大可能去获取成果。
当你可以选择更加合适的广告目标类型和出价策略时，才能降低成本且获得更好的成效。
广告技巧二:控制广告曝光频率
频率是相同用户看到相同广告多少次的数据指标，这往往被很多人忽略，也看似不重要，不过如果同一人不断一遍又一遍地看到相同广告，这代表着两种意义：
广告无法接触到更多其他受众而不断轮回
广告系统认为已经接触到非常合适的人
在大多数情况之下，受众还没点击和转换之前会看到一次或两次以上广告，这完全没有什么问题，而且一般来说，如果引起受众兴趣后便会点击，但往往只有这么几次。因为，同一批受众经常看到一样的广告，他们将开始忽略它。换句话说，广告曝光率越高，人们对广告的兴趣就会变少，点击率（CTR）就会随着频率的增加而下降。
所以，一旦曝光频率过高，广告点击率和转换都会有所降低，与此同时，广告成本也会随之增加了。因此，当你发现曝光频率越来越高的时候，你只有两种选择：进行调整修改，或者暂停它。
对了，频率多少是高呢？不要想用一个标准性答案来套用它，要伴随点击率和转换率一同来判断该频率是否该调整广告了！
广告技巧三: 制定更好的广告内容
制定更好的广告内容并不是指相同产品不能持续卖，必须不断推出新产品，而是每一档广告活动几乎都有它的时间性。相信我，好产品持续销售肯定是没问题的。
正常情况之下，无论你的广告成效表现再怎么好、产品如何热卖，更新广告素材可能还是必须的，尤其是尚未找到理想素材的时候，而且目标受众整体不变的情况之下，会容易使同一批受众觉得腻了、无感了，热情、好奇心都退烧了！
许多新手广告主都有的常见问题之一，就是老是使用同样的广告素材，却期望有不同的结果。假如受众连你的广告都没注意到，更别说什么点击或转换了，再多的广告曝光都是只是浮云罢了。请记得，广告投放的重点不只是关于受众，更关乎你要传递的资讯，因此你的图片设计、文案、产品、定价、网站都会有所影响。
更换新图片、文案、不同销售角度，是能够再次唤起相同目标受众注意力的方式，通过这样的方式不仅让广告不会疲乏，也可以因此确立更好的广告素材，舍弃表现差的广告。
不过必须知道只通过改变广告样貌并不是绝对的成功广告法则，因为这只是其中一个影响因素，而且也必须取决于行销策略，否则广告活动的成功与否依旧会离你很远。
广告技巧四:为每个广告选择细分受众
广告不是有买就等同于销售保证，它就只是一种数位行销工具，所以，不是愿意花钱就能搞定一切、买到想要的结果。
向错误的人群投放广告将导致成本较高，因此需要为每个广告选择相对应受众，或者为特定受众提供适合的广告内容，这样不仅可以有效降低广告成本，也能让广告发挥它应有的效果，这是一件非常容易理解的事情对吧，但是不见得每位广告主都是这样做的。
这部分不只是设定某些人口统计条件，还包含善用排除、自订受众、广告受众重叠、关系链条件，也需要透过分析广告数据调整年龄和性别，进而减少预算上的浪费。
如果你进行一个再行销广告，受众对你非常熟悉、了解，甚至是针对旧客户进行回购引导，这种高度针对性很有可能会使广告轻松获得更多的点击、互动、转换，同时可以付出更低预算而取得更好的投资报酬率，这部分的技巧应用仍然是需要使用自订受众功能。
广告技巧五:多多善用AB测试
AB 测试虽然是一个老生常谈的行销概念，但它真的非常重要，绝对不是一个口号而已。不管你卖的产品或服务是什么，这一点都是绝对适用的法则，也跟以上几个技巧有非常大的关联。
多加善用 AB 测试技巧可以帮助你确定什么是有用的、哪些根本无效，进而增加广告转换率和投资报酬率。当然，它也可以有效减少不必要的广告支出。
要打造一个完美的 Facebook 广告根本倚赖的不是庞大惊人的预算，或有什么特别的祕密，而是透过不断试错、不二过得来的数据结果与经验。这听起来像是无稽之谈，但在许多情况下，所谓的成功就是这么来的。跟其他行销策略一样，重要的是要去测试不同的策略，然后进行优化，然后测试更多的策略，然后进行优化。不断地重复！
有时候，你会有许多灵感要如何进行，但是如果你没有测试比较过，永远都有进步空间，甚至广告成效会死在自以为的假象里。
最后我想说的是…
有很多因素会影响 Facebook 广告成本，包括：受众、出价策略、点击率、转换率…等。知道如何改善它们将有助于降低广告成本，让预算发挥最大化效能。因应不同情况必须懂得做出对的反应，所以你需要充分运用以上所提到的 5个 fb 广告投放技巧。
这件事情对于广告投放新手来说确实不容易，因为需要花时间去了解和熟悉各项功能与操作，而且 Facebook 广告系统还会不定期更新与调整。想要把钱花在刀口上，那么花时间去学习和下功夫是绝对必要的，否则你所做的永远会跟你想要的截然不同。
而且我想再次提醒，虽然降低广告成本是一件好事，不过这不是投放广告唯一重要的事，千万不要本末倒置、顾此失彼。如果你还有相关问题，欢迎留言提出你的疑问或想法！
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原文刊载自创亿学堂5 个有效降低 Facebook 广告成本的不败技巧
