【品牌通解读】过去买房子总是一段与仲介来来回回，长期抗战的过程。感觉传统仲介经纪人是购买不动产时必要的存在，但Cadre透过科技开始翻转大家的理所当然。「你的成就是关于你能做出什么贡献，不是关于你的肤色，不是你的性向，不是你的社会经济背景。」你对翻转未来源源不绝的创新力将是未来的决胜关键，品牌通与你共勉之。
房地产业存在已久，透过仲介交易的方式却没什么改变，因此被视为是侏罗纪行业。来自弱势家庭的Ryan Williams想用科技颠覆传统模式，虽然一路受阻，但怀疑的眼光被他转为前进的燃料，最终建立起价值20亿美元的企业Cadre。
创新点：用APP线上直接交易商业房产，就像在亚马逊上买卖东西一样方便。
美中贸易战打得火热，台商资金纷纷回流，金额上看5000亿台币，对台湾经济有正面影响，而其中又以商用房地产的受惠最深。但房地产的价格一向不透明，营运模式又缺乏变化，因此被戏称是侏罗纪行业。但现在美国有一家房地产电子商务网站Cadre，打算用科技经营彻底颠覆传统的房地产行业。
一、房地产是珍贵资产，应该普遍让投资者参与
Cadre由年仅31岁的Ryan Williams在2014年创立，总部设在纽约市，有45名员工。Ryan Williams是非裔美国人，在路易斯安那州的首府-巴顿鲁治市的工人家庭中长大。他和Apple公司创办人Steve Jobs一样，喜欢穿着相同款式的圆领套头衫，显示了他追求简约的个性。
Ryan Williams 13岁就开始创业，开了一家名为Rapappy的运动服装公司，并在高中毕业前将它卖掉。在唸哈佛大学时，遇到房地产市场崩盘，看到商业房地产被贱价拍卖，拍卖价格和房屋的合理价值之间存在重大差异，于是兴起了利用市场的不理性赚取差价的想法，在大学高年级时建立了一个房地产网站。
(图片来源：Ｍedium)
Ryan Williams使用房屋税务识别码(Tax Parcel ID)来追踪房产价值，并分析其价值与实际售价的关系。他拿着分析的数据，说服了有钱的哈佛校友投资，于是开始购买数十处房产，再以原价三倍的价格卖掉。到了2010年他要毕业的时候，陷入了是否要继续扩展这项事业，还是要改去高盛银行从事投资银行业务的抉择。
Ryan Williams后来决定两者兼顾。他先到高盛银行的科技媒体通信事业群待了两年，再到黑石基金集团的房地产私募基金事业群工作。他白天工作18个小时，晚上回到住处后，再继续房地产的投资事业。他认为房地产是一项珍贵资产，除了少数高资产人士外，应该也要让更普遍的投资者参与。
于是Ryan Williams在2014年离开黑石基金集团后成立Cadre，目的是让每个人都可以和高资产人士一样有机会在房产上获利。不论是个人、团体或机构，投资门槛一律从5万美元开始，并可以订阅Cadre经过审查后推荐的房地产资料，在线上直接交易商业房地产，就像在亚马逊上买卖东西一样方便。
(同场加映：用卖衣服的方式，在网路上卖房子！这家公司颠覆房仲模式，成了20亿元的独角兽！)
Cadre的共同创办人还包括了川普的女婿Jared Kushner 和兄弟Joshua Kushner，他们也是哈佛大学校友。Jared Kushner也是政府的主要顾问，而Josh Kushner创立的风险投资公司Thrive Capital，则是Cadre早期的支持者。
(图片来源：AlleyWatch)
二、房产经纪转型为科技公司是大势所趋
Cadre在线上推荐的房地产，都是经过机器学习和统计分析后才提供给投资者。这些投资资讯以往都被传统的房产经纪商列为商业机密，但现在Cadre将资讯及价格公开透明的放在网站上，协助投资人做出更好的投资决策。
Cadre每年评估500多个房产投资专案，每个案子总投资金额一般至少5000万美元，审查后筛选出其中的2％左右推荐给投资人。投资人透过购买房产专案的部分股权后成为合伙人，Cadre再将他们组成专案的有限合伙企业。
而提出开发案的房地产开发商，以前要花几个月时间，找了几十个投资人后，才能组成开发团队，现在透过Cadre将一切作业搬到平台上，时间只要几个礼拜。
Cadre也提供类似私募股权基金(Private Equity)的投资组合，但费率比它们更低，规定也更少。传统的私募股权基金只提供给高资产人士，基金收2％的投资费用，赚了钱后还要再拿利润的20％。而Cadre只收一次性的投资开办费，以及定期的投资资讯费用。一家开发商与Cadre合作后表示，Cadre的合约内容比大型私募股权基金的规定简单得多。
Cadre自己也投资房地产，然后再转手给有兴趣的投资人。2015年1月它参与了Kushner公司收购四栋位于纽约皇后区住宅大楼的投资案，该物业的总销售金额为1520万美元，而Cadre获得50万元美元的销售佣金。
(图片来源：Business Insider)
Cadre主要面对来自传统经纪商的竞争，但Cadre致力于将投资流程自动化以降低公司成本，并以人工智慧承销其房地产投资交易，还让客户在线上浏览交易时，能用APP立即完成投资数十万美元的交易。这些技术使Cadre的营运模式与传统经纪商相比，更加的灵活且透明，因此Ryan Williams在2017年表示，Cadre的发展迅速，交易量已经达到了10亿美元。
而商用房地产领域，也出现了越来越多的新创公司。例如「42Floors」是一家位于旧金山的网路公司，以提供商业房地产和办公室租赁资讯为业，已经得到Joshua Kushner的Thrive Capital投资。还有一家「Rofo」线上房地产租赁平台，让潜在租户和房东之间可以跳过仲介的干预直接交易。因此顾问业者Deloitte(勤业众信)在一份商业房地产报告中指出，在未来几年内，传统的经纪公司将会被迫转型为科技公司，否则就会被淘汰。
在这种趋势下，Cadre会受到各方的资金追捧也就不足为奇了。Cadre从高盛、Andreessen Horowitz、Peter Thiel和马云等知名投资者那里筹集了近7千万美元的资金。而Ryan Williams的老东家高盛银行，则设定其客户透过Cadre平台投资的金额能达到2.5亿美元。金融大鳄乔治·索罗斯（George Soros）的公司也给Cadre 2.5亿美元的信用额度。Cadre的市值目前接近10亿美元，而在一项投资条款说明书(Term Sheet)中，有投资者评估Cadre的价值达到20亿美元。
(图片来源：The real deal)
三、公司规模化后，面对的挑战才要开始
但Cadre与美国总统Trump的女婿Jared Kushner之间的关系也引起了争议。Jared Kushner的妻子Ivanka Trump最近参与制定了一项对经济困难社区的投资计划，计划案的投资者能享有减税优惠，于是Cadre发起了一项专门投资于这些社区的基金，引起民间监督组织指控Trump、Jared与Cadre之间有利益关系。
Ryan Williams则强调Jared Kushner已经没有参与公司营运，现在的角色比较像是顾问，并且已经卖掉了他在Cadre的大部分股权。但根据「华尔街日报」的报导，Jared Kushner拥有Cadre的股份价值仍高达5000万美元。
Deloitte的房地产研究中心负责人Surabhi Kejriwal则指出：「Cadre在某种程度上可以说比传统业者更透明，但传统的经纪商也有自己的存在空间。我们不确定人们是否愿意接受线上房地产交易，但随着时间经过，新鲜感消失，Cadre可能很难与传统的经纪商竞争。」
有些人则怀疑投资者会愿意在线上投入数百万美元交易，但一位Cadre的投资者表示：「那些高资产人士经常做这种5万到10万美元的小额投资，就像是下赌注一样，这些钱占他们财富的比例非常小。一般投资人则可能更愿意根据Cadre应用程式所提供的丰富讯息来投资，这些数据让人一目了然，就像是我已经知道想买什么样的车，不再需要一些推销员来告诉我。」
另外，Cadre也面临其他投资选择的激烈竞争，例如不动产持有人发行的房地产投资信托基金(REITs)，投资人买卖的方式和股票差不多，参与的门槛比Cadre低很多，还能按时收到业者支付的股息。
(图片来源：My Property)
Cadre也面临线上商业房地产投资平台CrowdStreet的竞争，它与Cadre同样在2014年成立，但在一些基金上的最低投资额为25,000美元，只有Cadre的一半，还宣称能让投资人在两年内赚到接近50%的报酬。
风险投资公司Khosla Ventures的创办人Samir Kaul则指出，Cadre将科技带入房地产业，在公司规模化后，也将面临与科技业相同的挑战。虽然许多科技新创公司拥有大量的风险投资资金，但最后能存活下来的不多。目前尚不清楚像Cadre这类的新创公司在经济衰退期间的表现如何，如果美国联准会(FED)继续升息，这些挑战都超出了Cadre能够控制的范围。
四、想要转变人们的想法是创新的原动力
但Ryan Williams非常清楚未来会面临的挑战，他并非一帆风顺，早期也经历过无力支付员工薪水的窘境。他说：「我喜欢证明人们错了，有些事情本来就不确定，但我喜欢应付不确定性，这就是我担任CEO的职责。」
Ryan Williams表示，Cadre想利用科技改造房地产，从一开始就受到许多业内人士的质疑，所以会受到阻力很正常。那些不相信这个想法或概念的人，便是Cadre开始所有伟大创新的原动力。就好比Ryan Williams的成功，同样也翻转了许多人对非裔及工人家庭先入为主的观念。他说：「你的成就是关于你能做出什么贡献，不是关于你的肤色，不是你的性向，不是你的社会经济背景。」
Ryan Williams也将Cadre的成功，归功于他的导师网络(Mentors Network)。例如房地产公司Vornado Realty的前任执行长 Michael Fascitelli 现在是Cadre投资委员会的主席，这些前辈的指导让Cadre避开了许多犯错的可能。
有些人推测Cadre的未来动向，可能会找一家更有规模的房地产公司或是一家科技公司合作，也有可能追随UBER、Lyft和Pinterest的脚步，借着股票上市取得数十亿美元资金。但Ryan Williams的雄心壮志可不只如此，他认为Cadre未来的机会比这些公司更大。虽然他不排除Cadre公开上市的可能性，但取得资金只是达成目标的手段，善用科技力量让房地产业脱离侏罗纪时代，才是Ryan Williams当前主要的志愿。
(图片来源：Forbes)
原文刊载自创新拿铁 让买房子跟在网路上买衣服一样方便？！这位31岁的创业家，用APP颠覆最传统的房地产行业
