当台湾的代工与制造不再享有优渥利润,有先见之明的产业已经起跑了,加速转型脚步、将资金挹注在可预见的变革上,纷纷做起自创品牌,为自家生产线另找出路。这一场长期马拉松,在2020年起尤见明显效益,世纪病毒仿佛一盏聚光灯,将企业主里里外外都检视仔细,是否有稳定现金流、公司体质状况、应变能力⋯⋯等,当企业越加强壮、有多重收益来源,越能在风雨飘摇中站稳脚步。不过,虽然「自创品牌」几乎是每家传产的必修课题,但实际上这门课面临「重修」的也不少,有些是在内部逐渐失焦,无法获得足够的能量继续拓展业务,有些疏于拟定品牌策略,仍用制造思维在架构品牌。

与其以任务面直接切入自创品牌的起点,在我们的实务经验中,策略往往才是自创品牌之初,建立根基的重点。在传产转型打造自创品牌之前,不妨参照以下关键三要素,来建立精准的规划:

一、自创品牌前,务必了解你的主力市场

「我们家的东西那么好,之前也这样卖了二三十年,现在一定没问题!」过去是订单来了就生产,同一款商品代工十年都不会出问题。但是面对口味难以捉摸的消费市场,同一款商品还能满足消费者吗?甚至应该要问——我们要拿什么满足消费者的需求?会买我们产品的人在哪里?

如果仅以任务导向来解题,可能会很快就会联想到要「做logo、做包装、做官网」,但自创品牌不应只是将logo贴上产品外观,上架之后就被动地等待消费者发现。而是要站在企业的战略位置,找到抢攻市场份额的方式、察觉消费者未被满足的痛点,在自创品牌任市场宰割之前,即站稳脚步,依自己的步调前进。

二、自创品牌等同组织变革,需要观念重整

多年前一场与传产老总的对谈令人印象深刻。谈到转型、做品牌,流露出势在必行的姿态,不过提及要挹注多少心力在自创品牌上,只是轻描淡写说:「我们不做要花钱的广告。」有趣的是,我们对知名品牌的印象,往往透过洗脑式宣传、明星艺人代言、或超强的产品力构筑而成。哪一项不是企业费尽心力,才能在消费者心中留下一点点好感呢?

再者,公司上层的决心亦关乎到全体员工的共识,有时也会因指示不够有力,使自创品牌难以在基层推动,永远都在「试水温阶段」,没有人知道目标在哪里。或者过度大刀阔斧,疏于和内部资深员工交换想法,使自创品牌失去支持。

这些议题并非无解,除了依靠内部长期沟通,亦可以透过外部品牌顾问导入品牌内化工作坊,协助将品牌愿景传递到到各部门间。

品牌共识工作营 品牌策略规划名象品牌形象策略 – 内部品牌内化工作坊 (Internal Branding Workshop)

三、自创品牌是长期战,需要持续酝酿

品牌酝酿期至少为期3-6个月,加上产品开发测试的历程,有可能拉长到1年,等到真正上市开始损益两平,起码要2年。这些都是相较乐观的预估,因为依据产业特性不同、或意料之外的副本,要多抓半年至1年的准备期都有可能。

至于对自创品牌的期待,每家企业都不尽相同。有些认为是属于企业形象的一环,有些则认定是转型翻身的机会,无论期待为何,都得挹注资源、做好策略规划、并持续酝酿。这些听起来是再简单不过的建议,执行起来却不是很容易,困难度是来自于市场变化莫测所带来的打击,以及对消费者喜好的不熟悉,反复试错所带来的挫折感。

回归到本文所提供的建议——找到自创品牌的战略位置、上下一心往一致的目标迈进,都是能长久酝酿的原动力。如若需要外部协助,也欢迎联系我们,聊聊您的需求。

 

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