【品牌通解读】东协市场的高成长性成为企业想要紧抓的经济成长动能，新南向政策更是政府积极推动的政策之一。但虽然都位处亚洲，东协各国的文化却大相迳庭。台湾企业毫无疑问拥有过人的拚搏精神，但决定新南向前先听听产业大老分享不踩雷的重要心法，做好准备再出发!!
东协市场绝对是未来地表上相当重要的经济发展地区，东协经济共同体每年经济成长率达5~7%，处于高经济成长阶段，中产阶级所得逐渐提高，年轻劳动力超过五成，且年轻族群消费力强；英国《经济学人》更预测，东协2030年可望跃升为全球第4大经济体，发展潜力可期。台湾新南向的马可波罗们怎么可能放弃这个极具潜力的市场。
近60年来，台商在泰国、马来西亚、菲律宾、印尼、新加坡、越南、柬埔寨等国家，投资金额逾933亿美元，让东协市场在政府与企业的前仆后继下成为下一个金砖机会。只是，这块全球竞争者虎视眈眈的商机大饼真的有这么容易抢食吗? 在一场由经济部、商业发展研究院及今周刊共同主办的「新南向」X「新商机」树立台湾产业新标竿的国际论坛上，多位已进军东协国家的企业老板深度的分享，让现场听众体会到要成为成功的马可波罗绝对不是件简单的工作。
一、不想踩雷 千万不要相信过去的成功经验
「叫我分享成功的经验，不如说是失败的经验」大同铝业总经理张哲硕用这句话开场。很多人以为把台湾成功的产品或模式应用到东协就可以稳妥了，其实差远了!!张总经理分享，
实际到现场去考察，找到产品定位并调整产品才是开启东协市场的第一步。
「我们到了印度市场考察后，才发现它们的铝窗产品很两极，高阶的采用欧系产品，低阶的甚至只是木框窗户。」
「不仅如此，由于印度没有台风，对于气密、防风、防水几乎没有需求，在台湾销售超好的气密窗毫无用武之地，台湾喜欢窗框粗厚看起来耐用的造型，在喜欢欧系风格的印度也不受青睐。」
更由于中国大陆的厂商都以低价陆续切入印度市场，透过实地考察了解当地需求，进而调整出最适合的产品及在可靠的服务品质流程才有可能脱离价格战的泥沼。
此外，张总经理更笑说，到了印度后还发现自己真的不会英文，所以找到当地可以配合的坚实商业伙伴也相当重要，当地伙伴的协助能更快速了解当地民情与商情文化，让切入这个快速成长但文化迥异的市场相对稳健。
二、不只产品好，更要了解法规、注册商标
由面膜代工进而自创品牌的安妮丝薇执行长吴妮容则提醒有意前进东协市场的美妆业者，除了产品研发定位，由于东协国家的法规各异，在进入市场前，了解法规相当重要。此外，商标注册、贸易条件与当地厂商的付款条件等都是对自身营运相当重要的注意事项。台湾的工作习惯比起东南亚相对高效，因此建议需要在当地自建团队，将高效的工作精神带入当地团队。吴执行长更语重心长的表示，韩国美妆以K-Beauty国家集团的方式进军东协，抢搭韩流风潮遍地开花，台湾美妆拥有坚实的技术及好品质，的确需要思考如何找到正确的国际定位，以国家集团作战方式抢攻全球。
三、新4P ．东协市场新观点
以医疗生技产品前进东协市场的保康特生物科技执行长田玉升则提出前进东协的新4P 概念，Partner –当地的合作伙伴、Protocol- 了解当地法规与运作机制、Preparation- 要了解当地民情与需求、市场竞争与供需情况、Profit- 让利，如果凡事斤斤计较则无法与当地有更密切的合作，值得深思。
四、台湾，需要群体的合作一起进军东协市场
以穿戴式空气清净产品前进东协国家的鸿辰通讯股份有限公司执行长简宏諠则认为，由于东南亚空污问题严重，长期的确有其市场性。以印度为例，尚处于不知甚么是PM2.5，甚或不知空污对身体影响的阶段。就马斯洛的需求理论来看，的确需要一段时间的深耕与教育。他以LG 在当地推出驱蚊空气清净机为例，东协市场不需要标准品，只有为当地客制及有温度的产品才有可能成功。最后更提到，在印度常听到说中文的人，但却都是陆资，台资屈指可数，在这块垦荒的新市场，集结政府与企业的共同合作进军，绝对能让台湾企业在当地发光发热。
Photo by Brett Sayles from Pexels
