品牌通解讀】身處自媒體大爆發的時代,越來越多素人經營社群平台,貼近生活面、自然不刻意,更是當代閱聽者喜愛的表現方式 ; 隨著關注者增加,素人進一步成為 KOL (Key Opinion Leader) ,意即所謂「關鍵意見領袖」。

在 KOL 行銷選擇眾多的情況下,行銷人員同時需更有效率,篩選出適合的合作對象,比起過去「憑感覺」操作,現在除了多關注網紅動態外,有了行銷工具處理,大可省去查詢和評估時間。

翻轉傳產! Unipapa電商營收10倍成長心法大公開

(一) KOLRadar

  • 社群平台:Facebook、YouTube、Instagram
  • 網紅地區:台灣、香港、泰國、越南、馬來西亞及新加坡
  • 網站其他服務:媒合服務

尋找網紅合作,但還無頭緒時,建議逛逛 KOLRadar,從大分類著手搜尋,瀏覽的同時,系統AI也會根據瀏覽喜好,自動推薦用戶族群類似和主軸類似的網紅。另外,此平台粉絲受眾及社群平台數據由網紅自行提供,非大數據推估之結果。

(二) 網紅獵人

  • 各社群平台
  • 網紅地區:台灣
  • 網站其他服務:顧問諮詢

介面簡單好用,號稱全台最大網紅搜尋引擎,除了常見的 FB、IG外,另有 Twitch、TikTok 網紅可查找,可針對用戶可能出沒的平台,挑選網紅合作。

網紅獵人數據不算最全面,建議用於搜尋資料,而非完整比較。比較特別的是,這個平台提倡「網紅新零售」概念,另闢電商服務,由網紅推薦商品分潤銷售 ; 並保證商品上架在網紅電商上,至少會有三位網紅幫忙販賣,對於電商品牌或許可以一試。

(三) influencer  

  • 社群平台:YouTube , Instagram
  • 網紅地區:台灣
  • 網站其他服務:品牌,廣告主合作

個人最常用的網紅分析,以大數據分析 YouTube 和 Instagram,並預估的受眾粉絲年齡及地點位置,而非網紅自行提供 ; 其演算法的推估,與實際情況可能有落差,需聯繫網紅才能知道具體情況,但我覺得有此功能已經很不錯!另外,也可觀察到網紅互動率平均表現、日均粉絲變化等較詳細數據。

以上功能都是免費版就能使用,相當划算;更進階一點,付費會員部分更可享數據導出、API 和廣告分析服務。

(四) Influenxio 圈圈

  • 社群平台:Instagram
  • 網紅地區:台灣
  • 網站其他服務:媒合服務

若不是擁有大筆行銷預算的專案,或對用戶輪廓尚不了解,唯獨想網羅年輕族群,那麼相當推薦專攻 Instagram、微網紅的 Influenxio 圈圈。

比起萬元起跳的 KOL,微網紅(KOC)是小商家的可參考的另一項選擇 ; 且挑選 IG 微網紅得當,有一定高的比例比知名網紅互動率高!

行銷工具後的審查方式

人人是自媒體的時代,業配已不全然被否定,好的業配更能顯示平台跟品牌方的實力 ; 若想省去中間溝通,也可考慮看看媒合方案(雖然沒用過,但也體會過同時與 50 個以上 KOL 溝通,是一件多心累的事…)

挑選適合的網紅或微網紅合作,成效好壞與否,除了受眾是否與品牌方重疊,還有一個主要原因:

Unipapa

合作內容呈現是否符合粉絲喜好,粉絲群信服後,才有機會讓轉換效果顯著。