【品牌通解读】 大家都在做内容行销，但文章内容如果满满的只是产品功能与介绍，那跟型录有甚么不同?? 内容行销的内容不是有写就好，而是要找到需求才是好内容，甚么是打中需求的好内容呢? 内容大会的见解让你抓住核心!!
「能够与目标对象建立对话的内容」是公司与受众建立连结，产生信任甚至导引销售的重要关键。
而这正是2019年由Byron White和WritersAccess在波士顿举办之内容行销大会的主要讨论焦点。在大会中以“进化”为主要核心理念，如果你的思考还停留在卖产品为主的内容，那这些新观念都是你的脑袋值得好好进化的新挑战:
- 以客户所需要的核心，而非公司想要展示的内容
- 提供你的目标群众正在寻觅的内容
- 与客户建立关系，信任才是最重要的，销售绝对不是第一重点
下面三个是整个大会中重要的关键见解，想要透过内容行销引爆业绩，千万不可不知
一、幽默跟亮点吸引更多关注
The Cooper Review的创建者Sarah Cooper说，不要忙着想怎样展现你的产品优势，试试看思考如何将幽默融入您的内容行销，你将体验到惊人的成效。但这跟搞笑可不同，只要你说实话并忠实展现你的品牌个性，一点点幽默的调和就会让你脱胎换骨，变得相当可爱并吸引人。展现公司的信任感并不意味着你所展示的内容必须无聊。所以在内容行销中花点时间思考如何加入亮点，不要害怕有趣与幽默将会创造不可思议的效果。
二、人的重要性绝对超越产品
想想走到街上随机遇到一群人就问是否想成为你的朋友，你觉得成功的机率是多少? 不想泼你冷水，但你绝对需要先与他们建立信任基础，或许是透过认识他们的其他人介绍等各种方式，成功机率才会比较高，这种道理在商业运转的世界中完全相同。
你提供给客户的内容绝对不能全部是优惠和折扣，或者不断催促购买的话语。 你必须透过可以共享和建立信任、培养关系的内容为开端，而且这绝对需要长久的持续力，更棒的是，如果你可以让受众进而将你的内容分享给朋友，这样信任感的建立便会更加快速。
重要提示：永远把人放在内容制作的第一思考点。证言式的影片、有公开的数据支持，或者让您的员工亲自证言都是很棒的方式。
三、透过「主题轮」为内容行销建构全面性主轴
从下图中可以看出，所谓的主题轮是品牌关注的6个主要主题的轮子。透过主题轮的建构有助于确认并收敛决定分享的内容和原因。
主要考量点在于目标受众如何看待您的品牌：品牌到底发布哪些主题可以引起观众的共鸣且但同时具有相关性和独特性？
最后，LinkedIn内容大师Michaela Alexis在大会中特别提到，你的受众绝对是你的英雄。分享对他们有用的内容，在用语上使用“你”而不是“我”，使用“我的”而不是“我们的”将能更让其感同身受。
或许现阶段我们没有办法确切知道哪种内容可以完美适用于您的品牌，但绝对可以肯定的是，内容行销将持续快速发展，你要做的便是加入战场，尝试不同的主题并快速适应变化。我知道成千上万的品牌正在做准备，那你呢？
原文刊载自Keep Business Success Blog 3 key takeaways from Content Marketing Conference 2019
