当FB脸书已经慢慢变成爸爸妈妈在用的社群平台时，年轻有活力的Instagram严然已经成为社群新霸主，也让品牌在思考行销360策略时，绝不能漏了这个新一代的数位利器，若没有考虑Instageram，很有可能会丧失市场上的竞争机会。
据官方资料统计，截至2019年10月，Insragram全球月活跃人数高达10亿人，日活跃人数也仅次于FB及Youtube ; 互动率更是在全球社群平台排名第二。
而品牌最关心的-Instagram又将如何影响品牌经营。数据显示，有90%的Instagram用户表示，透过Instagram发现喜欢的产品或服务，也愿意追踪品牌。这也说明了Instagram在生活中扮演举足轻重的角色，甚至影响实际的消费购物行为。
Instagram不断扩大影响每一个人的社群行为，也让许多的品牌主更积极在平台上运用各式行销操作，其中结合网红行销，就是目前品牌很常操作的行销方式。
以下列出5个外国品牌，在Instagram上做网红行销的精彩案例 ，经过拆解与分析后，看看他们如何加乘品牌行销效益。
目前在Instagram上品牌合作的网红贴文数量目前近500万则，2020年预计将达到612万。
一、经营特定主题Hastag标签策略
品牌：Marc Jacobs 时尚精品品牌
很多品牌会利用网红们推广品牌在Instagram上特定的hastag标签，因hashtag是用户在平台上的共同语言，他们习惯透过hashtag标签寻找想看的内容。因此在策略上，结合网红行销与hashtag操作，建立在消费者心中对品牌专有的hashtag标签，再利用各种形式的贴文内容及限时动态推广。
例如，Marc Jacobs就使用这样的策略来推广新香水产品 “Daisy”，该品牌在广告宣传上设计专属主题hashtag标签 “#mjdaisy”，并找来多位网红合作，让她们不管在任何形式上的贴文都务必标记此一标签，目的让标签深植于消费者心中，而这样的标签策略，也有助于有#mjdaisy在贴文上的能见度。
网红共同推广“#mjdaisy” 标签 （图片来源：alexalosey 、jacimariesmith IG）”
二、运用奈米网红，共同集气力量大
品牌：Dunkin’ Donuts 义式浓缩咖啡
粉丝数介于1,000 到10,000之间的网红称为「奈米网红」，她们虽是成长中的网红，但可别小看她们的威力，根据国内著名的网红媒合平台iKala 爱卡拉数据报告显示，有别于大网红的广泛影响力，「小型网红」或「奈米网红」展现出绝佳的粉丝互动率，她们非常愿意跟粉丝「交陪」，与粉丝有着更紧密的情感。
Dunkin’ Donuts 就抓住这个特点，邀请「小型网红」或「奈米网红」共同参与「Coffee First」品牌活动，透过他们发布的贴文，沟通享受美味咖啡的真实感受与愉悦心情，从消费者的角度，网红们就像身边好友般的真实分享，同时由于他们的高参与互动率，让粉丝感受真实，也对活动产生了更高的行销效益。
(图片来源：kdevinney、josheatsphilly、rievictoriaaoki IG)
三、赞助网红各项活动的内容策略
品牌：Revolve 流行服装品牌
当品牌跟网红合作时，让网红写写体验文这样没fu的合作方式，已经成为过去式，取而代之的是品牌更积极的找网红实际参与品牌活动。
许多品牌会邀请ㄧ些有策展能力的网红，不仅邀请她们参与品牌活动，甚至赞助网红个人的活动，例如旅游、粉丝见面会等等。则网红必须在Instagram发布照片时，提及品牌或相关产品及hashtag标签。
Revolve就是使用这种策略的品牌，在Revolve Instagram上的亮点是，充满了网红们的精彩故事，有工作、有生活、还有旅行等，Revolve借由赞助她们的各项活动，从中得到更多得以推广品牌的内容，而网红的每则贴文也都可见Revolve的痕迹。
Revolve Instagram的亮点：充满网红们的精彩故事，有工作、生活、旅行。每则贴文都可见Revolve的痕迹。(图片来源：REVOLVE IG)
四、更原味、更生活化品牌置入
品牌：Warby Parker 眼镜品牌
Instagram因为能展现出生活中精彩时刻而广被年轻人喜欢，若能趁势这样的特质好好发挥，想当然就能创造出色、有真实感的贴文。基于平台这些特性，新锐眼镜品牌Warby Parker邀情网红请她们戴上Warby Parker眼镜，进行拍摄时，不以镜头中特别营造的广告形象，而是捕抓她们生活中最真实原味的自我。
由于每位网红各自有不同职业、个性、及生活样貌，也因此展现出不同穿戴眼镜自我风格，若刚好粉丝有类似的生活情节，很容易将产品代入自己的生活中，想像若是自己戴上Warby Parker将会是怎样的模样，很成功的不着痕迹品牌置入。
(图片来源：mediakix 官网)
五、寻根旅程故事，引起情感共鸣
品牌：ANCESTRY DNA 基因检测公司
若品牌属性比较刚毅或是生冷，是否就不适合操作Instagram行销？答案绝对是否定的，就算产品本身较难让消费者在第一时间理解，也可透过照片的魔力搭配能引起共鸣的故事行销，从侧翼让消费者认识产品。
ANCESTRY DNA就是一个很好的例子，他们的产品可以透过血液检测DNA，为了让消费者了解产品，公司发起「travel DNA」溯源之旅，透过找寻根源的旅程，转换成消费者可以理解的语汇。在策略上与网红合作寻根之旅，网红分享自己的DNA检测测试结果，并计划一个旅行，进而开启一段旅程故事。例如：网红J Fig就发起寻根之旅，带领粉丝一起寻找最初的自我。
六、Instagram+网红：加乘社群影响力
以上先分享5个很棒的Instagram行销案例，不管是Instagram或是网红都是目前极为有影响力的行销方式，若能互相搭配，找寻各自的特点互相搭配使用，必定可以加乘行销效益。
未来若有看到其他很棒的案例都会再持续分享给大家喔。
国外案例参考：Influencer MarkeringHub 、mediakix、BIGCOMMERCE
原文刊载自奥立弗 开箱数位吧
Blog. ▸http://bit.ly/36jFvoX
（首图来源：Unsplash）
