當FB臉書已經慢慢變成爸爸媽媽在用的社群平台時,年輕有活力的Instagram嚴然已經成為社群新霸主,也讓品牌在思考行銷360策略時,絕不能漏了這個新一代的數位利器,若沒有考慮Instageram,很有可能會喪失市場上的競爭機會。

據官方資料統計,截至2019年10月,Insragram全球月活躍人數高達10億人,日活躍人數也僅次於FB及Youtube ; 互動率更是在全球社群平台排名第二。

而品牌最關心的-Instagram又將如何影響品牌經營。數據顯示,有90%的Instagram用戶表示,透過Instagram發現喜歡的產品或服務,也願意追蹤品牌。這也說明了Instagram在生活中扮演舉足輕重的角色,甚至影響實際的消費購物行為。

Instagram不斷擴大影響每一個人的社群行為,也讓許多的品牌主更積極在平台上運用各式行銷操作,其中結合網紅行銷,就是目前品牌很常操作的行銷方式。

以下列出5個外國品牌,在Instagram上做網紅行銷的精彩案例 ,經過拆解與分析後,看看他們如何加乘品牌行銷效益。

目前在Instagram上品牌合作的網紅貼文數量目前近500萬則,2020年預計將達到612萬。

經營特定主題Hastag標籤策略

 品牌:Marc Jacobs 時尚精品品牌

很多品牌會利用網紅們推廣品牌在Instagram上特定的hastag標籤,因hashtag是用戶在平台上的共同語言,他們習慣透過hashtag標籤尋找想看的內容。因此在策略上,結合網紅行銷與hashtag操作,建立在消費者心中對品牌專有的hashtag標籤,再利用各種形式的貼文內容及限時動態推廣。

例如,Marc Jacobs就使用這樣的策略來推廣新香水產品 “Daisy”,該品牌在廣告宣傳上設計專屬主題hashtag標籤 “#mjdaisy”,並找來多位網紅合作,讓她們不管在任何形式上的貼文都務必標記此一標籤,目的讓標籤深植於消費者心中,而這樣的標籤策略,也有助於有#mjdaisy在貼文上的能見度。

網紅共同推廣“#mjdaisy” 標籤 (圖片來源:alexalosey 、jacimariesmith IG)”

運用奈米網紅,共同集氣力量大

 品牌:Dunkin’ Donuts 義式濃縮咖啡

粉絲數介於1,000 到10,000之間的網紅稱為「奈米網紅」,她們雖是成長中的網紅,但可別小看她們的威力,根據國內著名的網紅媒合平台iKala 愛卡拉數據報告顯示,有別於大網紅的廣泛影響力,「小型網紅」或「奈米網紅」展現出絕佳的粉絲互動率,她們非常願意跟粉絲「交陪」,與粉絲有著更緊密的情感。

Dunkin’ Donuts 就抓住這個特點,邀請「小型網紅」或「奈米網紅」共同參與「Coffee First」品牌活動,透過他們發佈的貼文,溝通享受美味咖啡的真實感受與愉悅心情,從消費者的角度,網紅們就像身邊好友般的真實分享,同時由於他們的高參與互動率,讓粉絲感受真實,也對活動產生了更高的行銷效益。

(圖片來源:kdevinney、josheatsphilly、rievictoriaaoki IG)

贊助網紅各項活動的內容策略

品牌:Revolve 流行服裝品牌

當品牌跟網紅合作時,讓網紅寫寫體驗文這樣沒fu的合作方式,已經成為過去式,取而代之的是品牌更積極的找網紅實際參與品牌活動。

許多品牌會邀請ㄧ些有策展能力的網紅,不僅邀請她們參與品牌活動,甚至贊助網紅個人的活動,例如旅遊、粉絲見面會等等。則網紅必須在Instagram發佈照片時,提及品牌或相關產品及hashtag標籤。

Revolve就是使用這種策略的品牌,在Revolve Instagram上的亮點是,充滿了網紅們的精彩故事,有工作、有生活、還有旅行等,Revolve藉由贊助她們的各項活動,從中得到更多得以推廣品牌的內容,而網紅的每則貼文也都可見Revolve的痕跡。

Revolve Instagram的亮點:充滿網紅們的精彩故事,有工作、生活、旅行。每則貼文都可見Revolve的痕跡。(圖片來源:REVOLVE IG)

更原味、更生活化品牌置入

品牌:Warby Parker 眼鏡品牌

Instagram因為能展現出生活中精彩時刻而廣被年輕人喜歡,若能趁勢這樣的特質好好發揮,想當然就能創造出色、有真實感的貼文。基於平台這些特性,新銳眼鏡品牌Warby Parker邀情網紅請她們戴上Warby Parker眼鏡,進行拍攝時,不以鏡頭中特別營造的廣告形象,而是捕抓她們生活中最真實原味的自我。

由於每位網紅各自有不同職業、個性、及生活樣貌,也因此展現出不同穿戴眼鏡自我風格,若剛好粉絲有類似的生活情節,很容易將產品代入自己的生活中,想像若是自己戴上Warby Parker將會是怎樣的模樣,很成功的不著痕跡品牌置入。

(圖片來源:mediakix 官網)

尋根旅程故事,引起情感共鳴

品牌:ANCESTRY DNA 基因檢測公司

若品牌屬性比較剛毅或是生冷,是否就不適合操作Instagram行銷?答案絕對是否定的,就算產品本身較難讓消費者在第一時間理解,也可透過照片的魔力搭配能引起共鳴的故事行銷,從側翼讓消費者認識產品。

ANCESTRY DNA就是一個很好的例子,他們的產品可以透過血液檢測DNA,為了讓消費者了解產品,公司發起「travel DNA」溯源之旅,透過找尋根源的旅程,轉換成消費者可以理解的語彙。在策略上與網紅合作尋根之旅,網紅分享自己的DNA檢測測試結果,並計劃一個旅行,進而開啟一段旅程故事。例如:網紅J Fig就發起尋根之旅,帶領粉絲一起尋找最初的自我。

Instagram+網紅:加乘社群影響力

以上先分享5個很棒的Instagram行銷案例,不管是Instagram或是網紅都是目前極為有影響力的行銷方式,若能互相搭配,找尋各自的特點互相搭配使用,必定可以加乘行銷效益。

未來若有看到其他很棒的案例都會再持續分享給大家喔。

國外案例參考:Influencer MarkeringHub 、mediakixBIGCOMMERCE

原文刊載自奧立弗 開箱數位吧

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(首圖來源:Unsplash