品牌通解讀】想要走出國際賺世界財?這件事是許多台灣品牌想要做到的事情,但是要怎麼開始怎麼做,卻是千頭萬緒。全國商業總會品牌創新加速中心的國際品牌經紀人正是品牌前進國際的最佳幫手,協助品牌連結商總智庫與資金走向國際化,現在就來看看甚麼是國際品牌經紀人?

 「面對突然而來的疫情,餐飲業業績降了3成,創辦人與我討論如何在這段時間好好審視自己的品牌力,並透過教育訓練強化員工的向心力及共識,更重要的是思考過去未曾使用的業務通路產品研發,並與其一起勾勒企業藍圖,為深蹲後的業績爆發做好準備。」講話邏輯清晰,臉上時常帶著一抹微笑的張簡柔安語氣堅定的分析。這位同時身兼全國商業總會品牌創新加速中心(簡稱BAC)國際品牌經紀人會長、都發盟建設股份有限公司董事長等多元角色的張簡柔安,正是BAC第一屆國際品牌經紀人的代表。

全國商業總會品牌創新加速中心國際品牌經紀人會長張簡柔安

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服務業品牌的專業經紀人 連結商總智庫與資金走向國際化

就像明星在還沒有出名前,都需要經紀人為其打理,協助找到優勢及最佳曝光機會,等到明星成功了,經紀人也才算成功。國際品牌經紀人也是同樣的道理,台灣的產品研發實力有目共睹,很多隱形冠軍除了代工財都想轉型發展附加價值更高的自有品牌。台灣的企業有實力,有野心,但卻不知道如何國際化。

全國商業總會於四年前成立品牌創新服務加速中心,延攬曾任台灣連鎖加盟促進協會秘書長的戴中興擔任執行長,開始一條龍品牌輸出生態系的建立。台灣多達150萬家的服務業品牌就像是明星,除了BAC背後強大的智庫資源及三金資源(借貸金、授權金、投資金),更需要有專業人才進行潛力品牌業者的發掘並與商總資源對接,因此領先全球創立了延攬民間專家,經過專業課程與認證所產生的「國際品牌經紀人」。

國際品牌經紀人遍布全球 完成服務業輸出生態系的最後一哩路

目前國際品牌經紀人已經進行六期學員的培訓與認證,共有來自台灣、全球六大洲與粵港澳大灣區共69位學員取得國際品牌經紀人認證。張簡柔安指出,透過遍布全球的經紀人網絡,BAC正在構建服務業輸出生態系的最後一哩路!

國際品牌經紀人到底需要甚麼的能力呢? 張簡柔安笑著說,由於國際品牌經紀人需要與業主高階主管互動取得信任,進一步協助其企業的品牌優化並與BAC資源對接,所以擁有高管資歷、高EQ、對溝通、協調、學習有高度興趣的整合型人才正是國際品牌經紀人的最佳人選。

BAC智庫提供深度專業的後盾,國際品牌經紀人除了深度更需要廣度

本業主要經營都更房地產的張簡柔安指出,過去自己就是商業總會的會員,因為戴中興執行長的邀約而報考了第一屆國際品牌經紀人,期間通過筆試、授課與口試的層層考驗拿到證照,但說實在,第一屆拿到證照後卻不知道到底要怎麼開始與業者合作。

充滿業務性格的張簡柔安雖然一開始對品牌及除了土地以外的專業領域並不瞭解,但善用自己整合與溝通的優勢,開始積極拜訪會員,透過了解會員的狀況提供建議,若有問題便馬上回到BAC 找資源協助。一開始其他經紀人不想認領的客戶他也一概接手,並積極安排每個月一次的企業拜訪,累積成為顧問的經驗與能量。張簡柔安笑著說,「一開始這就不是件簡單的事,我也曾被客戶洗臉過!!」但挫折並沒有澆熄張簡柔安對這份工作的熱忱,反而透過吸取更多產業知識,積極參與智庫與客戶的會議累積不同領域專業,更自費參加企業管理的課程提升自己跨領域的價值。BAC智庫提供深度專業的後盾,但國際品牌經紀人除了深度更需要廣度。

 

品牌 經紀人 智庫深度協作 全球品牌經紀產業媒合系統上線

目前BAC正在緊鑼密鼓建置的全球品牌經紀產業媒合系統(Brand Broker System)也是將全球品牌經紀業務產業化的重要一大步,透過將越來越多的品牌業者、國際品牌經紀人與智庫三大重要角色深度媒合,讓台灣中小企業找到讓自己站上國際舞台的協助人才與資源。

現在手上同時擁有BAC十兆三創產業共30多個客戶的張簡柔安,其會員客戶從手搖飲到健康醫療服務等涵蓋所有十兆產業,他笑著說透過這些不同領域的學習,他交到很多好朋友,更擴展了業外收益及全球人脈,也鼓勵更多希望對台灣服務業國際化有興趣的專業人士可以一起加入!!

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廣度學習 讓自己成為一匹好馬

說到給所有國際品牌經紀人的期勉,張簡柔安說BAC 對國際品牌經紀人的需求是一匹已經會跑的馬,BAC提供平台,讓經紀人可以從零到有開發自己的潛力明星並好好經營。BAC會透過固定的會員聚會與回訓課程協助國際品牌經紀人開拓自己的事業,但更重要的是經紀人開放且不間斷的學習態度與高EQ將會為自己帶來絕然不同的視野。