品牌通解讀】70%的消費者表示他們曾分享過至少一個品牌的影片、72%的企業表示影音提高了轉換率、52%的消費者表示,觀看產品影片會讓他們對線上購買決策更有信心。在觀看影片後,有65%的企業高階主管會造訪提供影片的業者網站,並有39%會主動致電聯繫廠商…. 如果你還覺得影片行銷不重要,那你可能在未來的行銷之路會走得有點辛苦….

在社群議題越發密集的 2019 Q4, 影音仍舊是品牌的絕佳社群助手,而每日觀看次數超過 50 億次的 YouTube 平台,更是各家影片廝殺戰場。影片標題平凡,點閱率平庸 ; 標題悚動但觀看後無共鳴,更可能取消追蹤,標題吸睛有其必須,但還是得深耕內容。

不管每日觀看數多可觀,單則影片在一週破百萬次觀看的 YouTube 影片能有幾則?讓我們談談,YouTube 頻道 Tolt around the world 如何擁有絕佳社群發酵力。

Tolt around the world / Travel film by Tolt #16:

翻轉傳產! Unipapa電商營收10倍成長心法大公開

秘訣一:著眼生活微小事物 文字畫面創造反差

森林、雲海及飄散香氣的小吃,對於台灣民眾再熟悉不過的景象,搭配法國導演兼攝影師 Tolt 拍攝視角,顯示出另一層細膩溫度 ; 加上字幕「不要去台灣」、「台灣只有高樓與工廠」、「台灣自然景觀毫無生命力」與畫面帶出美景反襯。字幕不僅有SEO 功能、讓非母語瀏覽者藉以理解資訊,在此更多了活化內容價值。

比起一昧讚賞台灣人情味濃厚、自然生態豐饒等老生常談,以攝影機掃遍台灣各種風貌,融合反面論調,善於操作「反差」,讓台灣受眾得以思考:我們生長的地方,還真的是挺好;其他國家觀看者發現以前沒留意到的島國,值得安排下回旅遊。

這點對於行銷人員來說,即便產品 / 服務沒有滿分亮點,也必定有你最想主推特點,如同 Tolt 視角下的台灣景緻,在 YouTube 影片最理想長度內製造觀看者「有感」之微妙衝突,搭配優質且真誠內容,就有機會創下下一個百萬瀏覽。

Unipapa

秘訣二:拋開既定行銷 KPI 學會緊扣故事核心

內容行銷同時也追求數字,但若是網路廣告影片,無主要評斷成功標準,單憑觀看次數容易失焦,不如先確定需要追蹤的主要 KPI (你的主要 KPI 是分享次數、點擊次數或是留言次數呢?)才算一則好的廣告影片,而非淪為使用各種手法追著數字跑。在這種情況中,主要成效未必彰顯,內容又難以像「Don’t go to Taiwan」 不要去台灣)以畫面 / 文字正反串連直擣人心。

說到底,影片內容行銷與觀看者為漸進、長期式溝通,它並不只影響觀看的五分鐘,更進而將影片所傳達之思想脈絡延續到生活,能達到如此影響力的,便是影片內容行銷的最佳精髓。若是行銷人員,可參考 Tolt 在說故事中,在緊扣自身要表達議題外另闢反話套路,這能營造與其他旅遊影片差異點;且在影片末尾來個回馬槍,觀看者對故事加深印象 ; 但切記,即便他是死忠粉絲,也不會希望被網路廣告中頻繁提醒特定產品以及折扣碼,過於商業且少了人味。提供除了銷售服務外,觀看者也能從中獲得品牌故事及深度價值,進而讓好的內容行銷「直覺」 連結到產品 / 服務,這才是用影片說故事的目的。

若本身不明白說話對象,那無論是網路影片甚至到高預算的 TVCF 都難以進行有效溝通,更遑論宣傳效益或進一步導購效果。

影片類社群行銷,除離不開「短秒、真實與時事」特性,標題能成功抓住網友眼球,另闢局面的說故事方法也同樣重要。

 

Photo: Tolt around the world

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