【品牌通解讀】台灣的代工隱形冠軍不計其數，技術專業長年累積讓我們成為產品製造的專家，但對於品牌，卻是另一個廣闊的專業，雖然不簡單，但願意開始轉型是重要的第一步。輝特 FVF從紡織設備踏入消費品自有品牌的路不簡單，除了技術含量更要有面對消費市場的敏銳度與決心，讓我們一起看看他走過的路!!
黃虹妏 | Wendy H.
原文刊載自行銷人
位於新北土城的老牌紡織廠高亨精機已有 47 年的歷史，主要以紡織設備外銷為主，而第二代何尚傑加入後，創立了新的鞋子品牌輝特 FVF，不僅為老廠注入新的商業模式，也為公司帶來年收破億的好成績。
從代工到品牌，是許多傳產想躍躍欲試的模式，然而創立品牌絕非易事，那麼，輝特 FVF 是怎麼成功的呢？《行銷人》特別採訪創辦人何尚傑先生，與我們分享他的品牌之路。
一、因為「一塊布」萌發創立針織鞋品牌的想法
留美回國的何尚傑開始進入工廠工作，從基礎的紡織設備相關知識學起，在一次國外展覽中，有位設計師拿一塊布詢問何尚傑是否能製作，他幫客戶製作成樣品後，該客戶將打樣的東西拿去做鞋子。
「經過這件事後，我才發現原來紡織設備可以運用在製鞋上。」何尚傑表示，以往紡織設備通常都是用來製作衣服、圍巾等衣料產品，但是後來發現有人將紡織技術運作在製鞋上，讓他萌生跨入「製鞋市場」的念頭，並創立針織鞋品牌「輝特FVF」。
（輝特紡織鞋生產作業情況。／圖：輝特 FVF 提供）
二、從什麼都不會到第一雙「可上架」的針織鞋
雖然說是垂直整合，但從紡織設備踏入針織鞋產業，對毫無經驗的何尚傑來說是個很大的挑戰。為了要生產針織鞋，他特地將研發部門獨立出來，並自立一間公司，團隊所有人員各司其職，從零開始研發產品。
因為「什麼都不懂」，所以創立品牌的第一年都還在摸索階段，何尚傑還特地尋找昔日製鞋的老師傅，請他們傳授製鞋的技術，以及了解楦頭、鞋眼等鞋子的專有知識。
在團隊的努力之下，第一雙鞋子終於完成，不過鞋子看起來的樣子像襪子，「那就像一是一雙躺平的鞋子，雖然可以穿，但是鞋子一點也不立體，無法擺在架上販售。」，為了解決「外觀」問題，何尚傑花了一番功夫研究如何定型，花了 2 年的時間，最終成功的製造出第一雙可賣的針織鞋。
（花了 2 年的時間，最終成功的製造出第一雙可賣的針織鞋。／圖：輝特 FVF 提供）
三、明確的品牌定位，專攻「休閒鞋」藍海市場
關於品牌定位，輝特FVF一開始往「運動品牌」方向前進，但品牌營運兩季決定轉型主攻「休閒鞋」市場。何尚傑表示，起初會決定切入運動鞋市場，是因為覺得運動會鞋的消耗量大，但是後來發現運動鞋市場幾乎被大品牌佔據。
「現在人買運動鞋大都會挑選市面上知名的運動品牌，因此我轉換策略，往休閒鞋這塊市場發展。休閒鞋的定義就更廣，出門和居家都可以穿，像我們近期都研發沒有綁帶的鞋款，穿脫方便外，還可以當成拖鞋穿。」
四、多方行銷策略，打造輝特 FVF 破億年營收
關於品牌行銷，讀商的何尚傑也有他一套的方式。品牌行銷初期，輝特 FVF 勤跑百貨公司的快閃店活動，他認為這是最能直接面對客人的方式，透過與他們互動，讓其了解輝特 FVF 的產品特色及品牌價值，進而產生訂單。
除了快閃店，何尚傑也運用政府的資源，與其他兩個品牌共同舉辦產品走秀活動，連續舉辦 3 年，讓更多消費者認識的輝特 FVF 這個品牌。
在實體店方面，目前輝特 FVF 在台灣有 6 個門市專櫃，在各大知名百貨例如新光三越、大遠百都可以見到輝特 FVF 的身影，另外海外如新加坡、泰國等國家也有設櫃。
在網路方面，今年下半年何尚傑也投入經營網路行銷，除了官網有建置電商系統外，也經營臉書和 IG，透過社交媒體和不同的消費者溝通，同時也經營輝特 FVF 的品牌形象。
除了自創品牌外，何尚傑也利用自家紡織技術幫其他品牌代工，在品牌與代工雙管齊下，締造年營收破億的佳績。
（目前輝特 FVF 在台灣百貨公司設有專櫃。／圖：輝特 FVF 提供）
五、傳產想從代工轉品牌，必須先具備 2 個條件
從代工到品牌，是許多傳產企業想嘗試的商業模式，何尚傑以自身的經驗，建議企業主在做品牌前，應先思考 2 個問題：
1. 團隊是否有找對人：
他認為，找對專業人才，團隊穩定很重要，有專業的團隊做事情才能更有效率，也減少失敗的機會。
2. 是否掌握關鍵技術：
以何尚傑創立輝特 FVF 來說，因為本身掌握「針織」技術，故可以從紡織設備跨入針織鞋市場，才有機會成功。
（因為本身掌握「針織」技術，故從紡織設備跨入針織鞋市場才有機會成功。／圖：輝特 FVF）
對於未來輝特 FVF 的發展，何尚傑表示會加強網路行銷，目前實體銷售和網路銷售的佔比為 8：2，而實體店面皆位於北部，因此透過官網電商，可以深入中南部的市場，一步步站穩台灣的腳步，再像眼光放置全世界。
「做品牌很燒錢，但要慢慢的燒」不疾不徐、穩扎穩打，是何尚傑打滾市場多年來領悟的心得。
