【品牌通解读】台湾的代工隐形冠军不计其数，技术专业长年累积让我们成为产品制造的专家，但对于品牌，却是另一个广阔的专业，虽然不简单，但愿意开始转型是重要的第一步。辉特 FVF从纺织设备踏入消费品自有品牌的路不简单，除了技术含量更要有面对消费市场的敏锐度与决心，让我们一起看看他走过的路!!
黄虹妏 | Wendy H.
原文刊载自行销人
位于新北土城的老牌纺织厂高亨精机已有 47 年的历史，主要以纺织设备外销为主，而第二代何尚杰加入后，创立了新的鞋子品牌辉特 FVF，不仅为老厂注入新的商业模式，也为公司带来年收破亿的好成绩。
从代工到品牌，是许多传产想跃跃欲试的模式，然而创立品牌绝非易事，那么，辉特 FVF 是怎么成功的呢？《行销人》特别采访创办人何尚杰先生，与我们分享他的品牌之路。
一、因为「一块布」萌发创立针织鞋品牌的想法
留美回国的何尚杰开始进入工厂工作，从基础的纺织设备相关知识学起，在一次国外展览中，有位设计师拿一块布询问何尚杰是否能制作，他帮客户制作成样品后，该客户将打样的东西拿去做鞋子。
「经过这件事后，我才发现原来纺织设备可以运用在制鞋上。」何尚杰表示，以往纺织设备通常都是用来制作衣服、围巾等衣料产品，但是后来发现有人将纺织技术运作在制鞋上，让他萌生跨入「制鞋市场」的念头，并创立针织鞋品牌「辉特FVF」。
（辉特纺织鞋生产作业情况。／图：辉特 FVF 提供）
二、从什么都不会到第一双「可上架」的针织鞋
虽然说是垂直整合，但从纺织设备踏入针织鞋产业，对毫无经验的何尚杰来说是个很大的挑战。为了要生产针织鞋，他特地将研发部门独立出来，并自立一间公司，团队所有人员各司其职，从零开始研发产品。
因为「什么都不懂」，所以创立品牌的第一年都还在摸索阶段，何尚杰还特地寻找昔日制鞋的老师傅，请他们传授制鞋的技术，以及了解楦头、鞋眼等鞋子的专有知识。
在团队的努力之下，第一双鞋子终于完成，不过鞋子看起来的样子像袜子，「那就像一是一双躺平的鞋子，虽然可以穿，但是鞋子一点也不立体，无法摆在架上贩售。」，为了解决「外观」问题，何尚杰花了一番功夫研究如何定型，花了 2 年的时间，最终成功的制造出第一双可卖的针织鞋。
（花了 2 年的时间，最终成功的制造出第一双可卖的针织鞋。／图：辉特 FVF 提供）
三、明确的品牌定位，专攻「休闲鞋」蓝海市场
关于品牌定位，辉特FVF一开始往「运动品牌」方向前进，但品牌营运两季决定转型主攻「休闲鞋」市场。何尚杰表示，起初会决定切入运动鞋市场，是因为觉得运动会鞋的消耗量大，但是后来发现运动鞋市场几乎被大品牌占据。
「现在人买运动鞋大都会挑选市面上知名的运动品牌，因此我转换策略，往休闲鞋这块市场发展。休闲鞋的定义就更广，出门和居家都可以穿，像我们近期都研发没有绑带的鞋款，穿脱方便外，还可以当成拖鞋穿。」
四、多方行销策略，打造辉特 FVF 破亿年营收
关于品牌行销，读商的何尚杰也有他一套的方式。品牌行销初期，辉特 FVF 勤跑百货公司的快闪店活动，他认为这是最能直接面对客人的方式，透过与他们互动，让其了解辉特 FVF 的产品特色及品牌价值，进而产生订单。
除了快闪店，何尚杰也运用政府的资源，与其他两个品牌共同举办产品走秀活动，连续举办 3 年，让更多消费者认识的辉特 FVF 这个品牌。
在实体店方面，目前辉特 FVF 在台湾有 6 个门市专柜，在各大知名百货例如新光三越、大远百都可以见到辉特 FVF 的身影，另外海外如新加坡、泰国等国家也有设柜。
在网路方面，今年下半年何尚杰也投入经营网路行销，除了官网有建置电商系统外，也经营脸书和 IG，透过社交媒体和不同的消费者沟通，同时也经营辉特 FVF 的品牌形象。
除了自创品牌外，何尚杰也利用自家纺织技术帮其他品牌代工，在品牌与代工双管齐下，缔造年营收破亿的佳绩。
（目前辉特 FVF 在台湾百货公司设有专柜。／图：辉特 FVF 提供）
五、传产想从代工转品牌，必须先具备 2 个条件
从代工到品牌，是许多传产企业想尝试的商业模式，何尚杰以自身的经验，建议企业主在做品牌前，应先思考 2 个问题：
1. 团队是否有找对人：
他认为，找对专业人才，团队稳定很重要，有专业的团队做事情才能更有效率，也减少失败的机会。
2. 是否掌握关键技术：
以何尚杰创立辉特 FVF 来说，因为本身掌握「针织」技术，故可以从纺织设备跨入针织鞋市场，才有机会成功。
（因为本身掌握「针织」技术，故从纺织设备跨入针织鞋市场才有机会成功。／图：辉特 FVF）
对于未来辉特 FVF 的发展，何尚杰表示会加强网路行销，目前实体销售和网路销售的占比为 8：2，而实体店面皆位于北部，因此透过官网电商，可以深入中南部的市场，一步步站稳台湾的脚步，再像眼光放置全世界。
「做品牌很烧钱，但要慢慢的烧」不疾不徐、稳扎稳打，是何尚杰打滚市场多年来领悟的心得。
