面對數位創新年會下面上千名的數位行銷工作者,純色品牌創辦人鄭家純站上舞台不疾不徐的說明成立純色品牌的主因,面對方興未艾的全球疫情,除了Switch 這些電玩跟口罩等防疫產品賣到缺貨,透過觀察更發現,結合「宅經濟」+「娛樂」的生活情趣用品更成為難以阻擋的防疫必需品。面對這個難以說出口的巨大商機,雞排妹鄭家純除了以募資開跑28小時,贊助金額破千萬;募資45天結束,贊助金額突破三千萬的成績令人驚豔於情趣用品的市場力外,後續充滿鄭家純特有風格的行銷方式更讓飛機杯持續創造銷售熱潮,在年會之後的訪問中最令編輯印象深刻的一段話,「很多人都覺得雞排妹賣的飛機杯誰不會買啊?但其實很多人不知道的是,雞排妹其實是我的包袱,因為大家都有很多次機會,但我,只有一次。」鄭家純笑著說。

過去因為一則學長與學妹發生性關係,偷拍學妹私處照並大為傳播的新聞中,發現網友的評論一面倒的討論學妹私處的顏色過深,暗示可能牽涉性交易,反而鮮少有散播不雅照學長的譴責讓鄭家純印象深刻,更因此促使她開始主持 YouTube 節目《深夜保健室》,透過這個GQ雜誌評選為2020最療育的節目,期望以教育的方式改變台灣人對於性的看法。

把情趣用品當生活用品經營 創造台灣獨特的情趣商機

鄭家純指出,從以前他就對於成人用品與商業連結具有高度的興趣,他覺得成人用品本來就是生活用品的一部分,只是大家羞於啟齒討論。今年剛好疫情來襲,原本忙碌的日本演藝行程暫時停止,而在這個時候,對於品牌行銷、產品開發、醫療美容、製造、物流等相當有經驗的絲鷺國際找上鄭家純共同發展品牌,「當時其實絲鷺國際想發展的是美妝、服飾等品牌,但我建議應該走成人品牌,夾帶絲鷺在醫療美容的資源,我相信成人情趣用品市場才是真正具有開發價值的藍海。」

但鄭家純可不是憑感覺揮軍情趣市場,他指出,台灣的情趣商品由於市場保守,過去完全沒有品牌行銷或口碑操作,主要以價格競爭為主,台灣的大盤更常因一些價格的波動棄單,惡性競爭的狀況讓情趣用品市場的需求並未被正視開發與滿足。看準這個產品代理的市場缺口及針對其高達七萬多筆的粉絲調查,鄭家純決定用好的品牌與產品開創情趣電商新藍海。

不為資金的募資 極其成功但未來每步都是挑戰

決定品牌的第一個商品為滿足男性自慰需求的純愛杯之後,鄭家純以募資作為其產品行銷的第一步,「其實我很幸運,在決定成立品牌時便沒有資金缺口,但堅持被平台抽成也要作募資的原因在於群眾募資有助於將情趣用品正常化,達標3070%的好成績令人驚艷,但同時是知名網紅阿滴在FB 的一句,『這是我看過第一個超快達標,卻沒有人要分享的專案』也正說出這條路的辛苦之處。」

成功的募資為純色打開品牌的第一步,但持續維持熱度絕不容易,鄭家純指出,對於行銷他有對於品牌的原創堅持,除了堅持用文字的力量建構品牌不同於其他情趣用品的溫暖感,將產品擬人化經營也是最新的行銷手法,為了創造與其他情趣用品的差異化,鄭家純透過讓純愛杯穿著不同服裝遠渡重洋到紐約包括自由女神、時代廣場等重要景點取景,創造其獨特的時尚感與個性,接下來包括日本下雪的東京、動畫人物角色等不同於以往的操作都將陸續現身,讓情趣用品也能大玩行銷戰。

鄭家純說,她從來都不需要靠別人的肯定,自己覺得對的就堅持去做,對於品牌的發展也是,未來純色將朝開發獨家設計的女性產品與具有醫療效果的按摩棒方向前進,在站穩台灣市場後,包括香港、中國等也都是未來進軍的選項,為台灣的情趣品牌建立操作典範。

 

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