面对数位创新年会下面上千名的数位行销工作者,纯色品牌创办人郑家纯站上舞台不疾不徐的说明成立纯色品牌的主因,面对方兴未艾的全球疫情,除了Switch 这些电玩跟口罩等防疫产品卖到缺货,透过观察更发现,结合「宅经济」+「娱乐」的生活情趣用品更成为难以阻挡的防疫必需品。面对这个难以说出口的巨大商机,鸡排妹郑家纯除了以募资开跑28小时,赞助金额破千万;募资45天结束,赞助金额突破三千万的成绩令人惊艳于情趣用品的市场力外,后续充满郑家纯特有风格的行销方式更让飞机杯持续创造销售热潮,在年会之后的访问中最令编辑印象深刻的一段话,「很多人都觉得鸡排妹卖的飞机杯谁不会买啊?但其实很多人不知道的是,鸡排妹其实是我的包袱,因为大家都有很多次机会,但我,只有一次。」郑家纯笑着说。

过去因为一则学长与学妹发生性关系,偷拍学妹私处照并大为传播的新闻中,发现网友的评论一面倒的讨论学妹私处的颜色过深,暗示可能牵涉性交易,反而鲜少有散播不雅照学长的谴责让郑家纯印象深刻,更因此促使她开始主持 YouTube 节目《深夜保健室》,透过这个GQ杂志评选为2020最疗育的节目,期望以教育的方式改变台湾人对于性的看法。

把情趣用品当生活用品经营 创造台湾独特的情趣商机

郑家纯指出,从以前他就对于成人用品与商业连结具有高度的兴趣,他觉得成人用品本来就是生活用品的一部分,只是大家羞于启齿讨论。今年刚好疫情来袭,原本忙碌的日本演艺行程暂时停止,而在这个时候,对于品牌行销、产品开发、医疗美容、制造、物流等相当有经验的丝鹭国际找上郑家纯共同发展品牌,「当时其实丝鹭国际想发展的是美妆、服饰等品牌,但我建议应该走成人品牌,夹带丝鹭在医疗美容的资源,我相信成人情趣用品市场才是真正具有开发价值的蓝海。」

但郑家纯可不是凭感觉挥军情趣市场,他指出,台湾的情趣商品由于市场保守,过去完全没有品牌行销或口碑操作,主要以价格竞争为主,台湾的大盘更常因一些价格的波动弃单,恶性竞争的状况让情趣用品市场的需求并未被正视开发与满足。看准这个产品代理的市场缺口及针对其高达七万多笔的粉丝调查,郑家纯决定用好的品牌与产品开创情趣电商新蓝海。

不为资金的募资 极其成功但未来每步都是挑战

决定品牌的第一个商品为满足男性自慰需求的纯爱杯之后,郑家纯以募资作为其产品行销的第一步,「其实我很幸运,在决定成立品牌时便没有资金缺口,但坚持被平台抽成也要作募资的原因在于群众募资有助于将情趣用品正常化,达标3070%的好成绩令人惊艳,但同时是知名网红阿滴在FB 的一句,『这是我看过第一个超快达标,却没有人要分享的专案』也正说出这条路的辛苦之处。」

成功的募资为纯色打开品牌的第一步,但持续维持热度绝不容易,郑家纯指出,对于行销他有对于品牌的原创坚持,除了坚持用文字的力量建构品牌不同于其他情趣用品的温暖感,将产品拟人化经营也是最新的行销手法,为了创造与其他情趣用品的差异化,郑家纯透过让纯爱杯穿着不同服装远渡重洋到纽约包括自由女神、时代广场等重要景点取景,创造其独特的时尚感与个性,接下来包括日本下雪的东京、动画人物角色等不同于以往的操作都将陆续现身,让情趣用品也能大玩行销战。

郑家纯说,她从来都不需要靠别人的肯定,自己觉得对的就坚持去做,对于品牌的发展也是,未来纯色将朝开发独家设计的女性产品与具有医疗效果的按摩棒方向前进,在站稳台湾市场后,包括香港、中国等也都是未来进军的选项,为台湾的情趣品牌建立操作典范。

 

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