首页 成功案例 商业策略 【商业策略】三倍劵即将启用 企业如何刺激最强商机?

【商业策略】三倍劵即将启用 企业如何刺激最强商机?

6174

【品牌通解读】后疫情时代,救经济就趁这波,行销人也得马上跟上!经济部救内需,预计于 7 月 15 日发送三倍劵刺激消费,期望让买气大大回升,在了解三倍劵基本概念后,本篇也将带你了解,企业针对三倍劵规划的行销方案,是否能跟紧政府政策创造双赢?

三倍劵是什么,怎么用?

顾名思义,三倍劵即是让你的 1,000 元变成三倍,每人支付 1,000 元后,可换到 3,000 元振兴劵,相当于政府给予 33 折的好康。

三倍卷每人限领一份,而中低收入户,不用支付 1,000 元,政府直接将钱汇入帐户,再领出政府补助的 1,000 元,前往通路购买三倍券。

凡为中华民国国籍的国民、取得居留许可的外籍配偶、在 12 月底前出生,且取得健保卡的新生儿也可领取。

[发放方式]

共四种方式:纸本券、电子支付(如 Line Pay、街口支付等)、电子票证(如悠游卡、一卡通)以及信用卡支付。

图片取自/三倍卷官网

纸本振兴劵如何领

超商领取 携带健保卡,于四大超商机台预购
7/1~7/7 期间预购,于 7/15~7/31 领取
8/1~8/7 期间预购,8/15~8/31 领取
邮局领取 7/15 起,携带健保卡于邮局领取
超商及邮局领取都不需手续费。消费项目包含百货、超商、高铁台铁车票、零售店、夜市、旅行等,不可用于储值。小提醒:振兴卷虽等同现金,原则上仍是不找零,但若有店家愿意找零也不会禁止。

电子振兴劵如何领

使用信用卡、电子支付、电子票证,7/1 起可上网登录绑定。
电子支付 7/1 开始绑定,7/15 起消费累积满 3,000 元,即会转入 2,000 元到帐户中。
电子票证(悠游卡、一卡通等) 7/1 起上网登录指定消费载具,7/15 起消费累积满 3,000 元,到超商靠卡回存 2,000元。
信用卡 7/1 开始绑定,7/15 起消费累积满 3,000 元,隔月帐单扣 2,000 元。

使用时间

2020 年 7月 15 日至 12 月 31 日,请务必在年底前用完。

 

 

企业怎么有效利用三倍劵?

在政府公布三倍劵上路后,相信身为品牌方,各个都摩拳擦掌规划出相应方案,准备让 Q3 业绩一开始就来个大冲刺 ; 而目前又已有哪些专案,准备好好参与三倍之战呢?

  • 线上操作:网罗新旧客户 新用户首购礼、旧用户线上回馈

要让三倍劵专案看见成效,必须以拉拢新客户、维系旧客户两个方向思考。

信用卡业者就看准这波商机,设定首购目标吸引新客户加入,刷卡金额超过 1,000 元,即可享有满额赠 ; 针对旧客户则献上指定通路 10% 以上和满额回馈,金额约落在 100 元到 300 元间,满足旧客户期待值,避免这块三倍劵大饼被抢攻。

图片取自/经济部

但除了这两个方向规划外,时机点也是成败原因,这波活动需 “抢快” 推出专案,七月提供早鸟活动抢攻首波商机;而年底再针对三倍劵即将到期,消费者急于用完心态,提前进行圣诞节专案。

  • 线下操作:香格里拉锁定实质返利 南港万宜主攻核心族群

疫情影响最大,但也是三倍劵最有感的观光与运输业,搭配国内安心旅游补助,住宿可抵用 1,000 元,与三倍劵达到相辅相成功效,行销方案可施展的空间也更大了。

目前饭店业释出的方案,包括香格里拉主攻实质返利,推出「您出券.我加码」活动,凡以振兴劵付款, 1,000 元振兴券可抵 1,300 元;于任一酒廊及蛋糕店消费, 1,000 元振兴券可抵1,200 元。放大振兴劵面额,让消费者马上有感”现赚”。

南港万宜则主攻核心族群 (Focused Customer ) 于全馆使用三倍券单笔消费满 3,000 元,赠送价值 3,000 元餐饮折抵券,将拆分零散面额,提升使用灵活度 ; 消费满 600 元可使用 1 张面额 200 元折抵券,而消费达 2,000 元可使用 1 张面额 500 元折抵券。

若非品牌潜在族群或固有用户,消费力度可能不如立即折抵来的强 ; 但若品牌有高度竞争力,也可能趁此机会蒐集更多核心用户。

三倍劵之后,如何留住用户?

三倍劵上路之前,行销人员悉心规划一系列活动,但在这股浪潮过后,被促销吸引来的用户是否能留下,而不仅是一次性消费呢?

不管线上或线下,需要同步进行「留客式行销」,让初次消费后的客户,成为死忠客户。线上可以做的,像是消费时绑定取信箱或手机号码,同时记录顾客资讯与消费特性,并分门别类上标签,以利未来拟定好行销策略后,选定目标进行 Email 和简讯等沟通。

线下若没有 CRM 工具辅助,建议从最简单的方法:结帐柜台放置官方 LINE 专属立牌,加入后除了让用户取得官方消息,建立品牌连结度外,可享有下次购物优惠。

切记,单笔消费还是可能转为核心用户,将用户留的越久,带来的口碑效应与再次消费效益将越大。三倍劵行销方案,你准备好了吗?

 

    想让品牌提升吗?即刻与您的《品牌通》顾问联络

  • 请勾选您所需服务,可复选
  • 电商营运教练

  • 品牌审视

  • 消费者洞察

  • 品牌系统建立

  • 品牌设计