品牌通解读】不要小看群众的力量,群众募资自2011年来成为许多新创及好产品成功上市的重要关键,随着募资平台的增加、案件越来越多元,想要成功募资也越来越不简单。只有产品好就够了吗? 好产品绝对是核心,但要触动人心、引发集体行动绝对不是这么容易的事,就让我们来看看这个全台首件破亿募资案他到底做对了甚么??

从2011年群众募资(crowdfunding)这个名词在台湾开始出现以来,短短七年间,募资平台陆续创立,吸引许多创意提案团队和赞助者纷纷投入,回顾2018年,台湾破千万的募资计画就高达16 件,参与人数也突破了10万大关,总募资金额更大幅成长到超过12亿!其中在募资平台 flyingV 案件中讨论度极高的 POIEMA Fit 空气净化器,不仅在上线当天就募得2400万、赞助人次超过13000人,短短35天创下台湾平台第一个成功破亿纪录。

史上募资金额最高空气清净机!三个关键赢得人心

从募资启动前后短短不到100天, POIEMA 今年的新机种「POIEMA Fit」总行销花费不到募资金额的5%,就成功突破一亿元的赞助金额,他们做了哪些决策值得我们学习?

一、居家科技定位,打中「宅经济」需求

调查显示,国内外募资平台历年最吸金的产品项目落在「科技应用」,而将科技加入家电领域共同评选,将发现占据募资金额前十名项目的比例相当惊人,显示现今重视居家生活品质的「宅经济」当道, POIEMA 以科技结合居家商品,诉求「为现代居家打造的零耗材空气净化器」,正抓准了市场趋势和需求。

二、善用数据,成功在传统家电市场杀出突围

主打万元以内亲民价格,「让数据说话」是 POIEMA 在群募行销的重要策略,例如 POIEMA Fit 空气清净机专攻 3-8 坪空间、能吸引 0.01 ppm 微尘、杀死 99.9% 细菌病毒、仅 31 分贝的低噪音舒眠模式,更是市面上公开最多详尽检测数据报告的品牌,再搭配募资早鸟优惠价格,优越的性价比表现,成功吸引台湾消费者青睐。

三、准时出货、重视客服,赢得消费者信赖

群众募资的另一项重要指标为「出货速度」,POIEMA 在2017、2018两年专案创下 100%的准时出货率,同时协助家用机种全台到府收送,累积消费者对品牌的信心,因此今年 POIEMA Fit 募资上线首日,募资金额就创下2400万新台币纪录;此外,POIEMA 同时提供线上客服系统及线下维修服务,重视网路世代的使用者体验,也大大提升了消费者对品牌的好感度。

打动群众投资,新创品牌成功圆梦

从产品发想、市调、研发到成本精算过后,对许多还没有创业经验的人来说,将好想法变成商品,仍然是一笔不小的赌注,而网路募资平台的集资门槛低、程序简便,对没有人脉背景、缺乏资金的新创团队而言,就是不错的募资管道。

面对愈来愈多的提案竞争者,创业者有了好点子和好商品后,还需要花更多的心思来准备提案计画,透过选择适合自家商品的募资平台,开始将想法商品化,并依照群众参与募资的程度,事先观察市场接受度并即时修正、评估产量,来降低营运风险。

此外,无论是出货的保证、设计、影音照片等,提供更成熟、更具吸引力的行销包装,才能说服群众,让自己的提案在募资平台的众多品项中脱颖而出,成功募得圆梦资金。而在达成目标、进入量产配送后,更是建立、维护品牌形象和信誉的开始,因此团队后续的执行力也格外重要。

 

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