品牌通解讀】不要小看群眾的力量,群眾募資自2011年來成為許多新創及好產品成功上市的重要關鍵,隨著募資平台的增加、案件越來越多元,想要成功募資也越來越不簡單。只有產品好就夠了嗎? 好產品絕對是核心,但要觸動人心、引發集體行動絕對不是這麼容易的事,就讓我們來看看這個全台首件破億募資案他到底做對了甚麼??

從2011年群眾募資(crowdfunding)這個名詞在台灣開始出現以來,短短七年間,募資平台陸續創立,吸引許多創意提案團隊和贊助者紛紛投入,回顧2018年,台灣破千萬的募資計畫就高達16 件,參與人數也突破了10萬大關,總募資金額更大幅成長到超過12億!其中在募資平台 flyingV 案件中討論度極高的 POIEMA Fit 空氣淨化器,不僅在上線當天就募得2400萬、贊助人次超過13000人,短短35天創下台灣平台第一個成功破億紀錄。

史上募資金額最高!三個關鍵贏得人心

從募資啟動前後短短不到100天, POIEMA 今年的新機種「POIEMA Fit」總行銷花費不到募資金額的5%,就成功突破一億元的贊助金額,他們做了哪些決策值得我們學習?

一、居家科技定位,打中「宅經濟」需求

調查顯示,國內外募資平台歷年最吸金的產品項目落在「科技應用」,而將科技加入家電領域共同評選,將發現佔據募資金額前十名項目的比例相當驚人,顯示現今重視居家生活品質的「宅經濟」當道, POIEMA 以科技結合居家商品,訴求「為現代居家打造的零耗材空氣淨化器」,正抓準了市場趨勢和需求。

二、善用數據,成功在傳統家電市場殺出突圍

主打萬元以內親民價格,「讓數據說話」是 POIEMA 在群募行銷的重要策略,例如 POIEMA Fit 專攻 3-8 坪空間、能吸引 0.01 ppm 微塵、殺死 99.9% 細菌病毒、僅 31 分貝的低噪音舒眠模式,更是市面上公開最多詳盡檢測數據報告的品牌,再搭配募資早鳥優惠價格,優越的性價比表現,成功吸引台灣消費者青睞。

三、準時出貨、重視客服,贏得消費者信賴

群眾募資的另一項重要指標為「出貨速度」,POIEMA 在2017、2018兩年專案創下 100%的準時出貨率,同時協助家用機種全台到府收送,累積消費者對品牌的信心,因此今年 POIEMA Fit 募資上線首日,募資金額就創下2400萬新台幣紀錄;此外,POIEMA 同時提供線上客服系統及線下維修服務,重視網路世代的使用者體驗,也大大提升了消費者對品牌的好感度。

打動群眾投資,新創品牌成功圓夢

從產品發想、市調、研發到成本精算過後,對許多還沒有創業經驗的人來說,將好想法變成商品,仍然是一筆不小的賭注,而網路募資平台的集資門檻低、程序簡便,對沒有人脈背景、缺乏資金的新創團隊而言,就是不錯的募資管道。

面對愈來愈多的提案競爭者,創業者有了好點子和好商品後,還需要花更多的心思來準備提案計畫,透過選擇適合自家商品的募資平台,開始將想法商品化,並依照群眾參與募資的程度,事先觀察市場接受度並即時修正、評估產量,來降低營運風險。

此外,無論是出貨的保證、設計、影音照片等,提供更成熟、更具吸引力的行銷包裝,才能說服群眾,讓自己的提案在募資平台的眾多品項中脫穎而出,成功募得圓夢資金。而在達成目標、進入量產配送後,更是建立、維護品牌形象和信譽的開始,因此團隊後續的執行力也格外重要。