「我本來已經準備好針對大學生提供保險套訂閱製服務,結果販賣機缺貨,原來被柯文哲市長搶得先機拿去賣口罩。」頭上戴著滴牌潮帽,一臉節傲不馴的情趣潮牌滴牌創辦人林辰憲Mickey 酷酷的說。疫情影響讓業績狂飆50%,網路上的產品熱銷一空,讓保險套成為最夯的經濟反指標。這個台灣第一個推出全程MIT的情趣用品、第一個讓亞洲人難以啟口的性需求奪下紅點設計獎的滴牌,在疫情業績狂飆的風口上決定推出「保險套訂閱制服務」,讓我們聽聽這個以情趣用品界「Super Dry」為目標的潮品牌如何做出其狂市場!

看準高毛利 要做保險套界的「Super Dry極度乾燥」

「我在大學的時候為了要贏得跟教授一個《3個月內不違法成功行銷自己》的賭,在當時的PTT跟無名小站做了保險套開箱文,沒想到大受歡迎更吸引電視媒體的報導,也讓我發現原來保險套是個暴利產業,在大學時代就開啟我的保險套銷售生涯。」Mickey 笑著說,「一點都不誇張,我靠借來的10萬元半年內賺了300萬,但是因為被同業檢舉,所以這些錢也只是過眼財富。」但這也奠定了Mickey 繼續在情趣用品產業深耕的契機。

果凍噴噴杯

滴牌情趣商品 動物解放者

如何創造高ROAS的奇蹟-露比午茶洪怡芳品牌電商的數據決策思維

在台灣與大陸保險套品牌商都工作過的Mickey於103年開放政府藥商得於郵購買賣通路販賣保險套後,看準商機成立自己的保險套品牌。在Mickey 的眼中,Durex 杜蕾斯等於就是保險套產業的五月花衛生紙,品牌安全但沒有激情;日本品牌岡本就像是保險套界的iPhone,擁有科技前衛感但卻價值不菲。

Mickey決定不跟這兩個品牌正面衝突,找出自己的利基,進軍20-30歲的年輕市場,並朝自己最喜歡的品牌「Super Dry極度乾燥」模式建立保險套界的潮牌。Mickey說,其實Super Dry功能性並不強,但卻如此受歡迎的主要原因在於其品牌識別度相當高且酷,中日文結合的視覺更讓人覺得厲害,他舉例老牌「杜蕾斯」也曾經與英國潮流品牌 INXX合作創下佳績。因此滴牌產品在一上市的設計定調幾乎追隨「Super Dry 」的腳步。

只有設計 沒有信任 產品無法推廣

有了潮牌的設計定位,定價親民,符合客群需求,準備好大賣一番的產品一上市卻乏人問津,Mickey笑著說,原來就算設計很潮,但是大家對這個品牌沒有信任度, FB上甚至還有人問說「這個品牌到底是不是真的?」保險套雖然是大家耳熟能詳的商品,但沒有基礎的信任也讓銷售無法擴展。

這個困境在Mickey 某天半夜接到謝和弦的一通電話得到緩解,當時勤跑校園的歌手謝和弦為了在校園創造推廣安全性行為的話題,與Mickey 聯繫,並共同合作把滴牌的保險套當贈品發送,Mickey 說這個合作可以說是品牌銷售的轉捩點,透過名人建立的品牌信任度,成為品牌成功銷售的第一步。

滴牌創辦人林辰憲

高品牌忠誠 成為台灣首推保險套訂閱制

在6年的品牌場成長過程中,滴牌創下了好幾個台灣之最的紀錄,包括第一個台灣原生品牌保險套,銷售紀錄破100萬枚、台灣第一個情趣用品在募資平台創下180萬的募資紀錄、第一個台灣開發的按摩棒得到德國紅點設計大獎….這好幾的第一得來不易,也證明創辦人敏捷的思考及行動力。

6年來滴牌更同時建立了清楚的數據資料,透過分析得知目前大學生每個月願意花在跟性相關產品的預算約在台幣500元,所以一盒訂價在NT200-NT250元,讓目標族群可以在預算內購買一個月所需。

Mickey同時發現年輕人的品牌忠誠度高達70%,為了讓年輕人更快速方便取得滴牌保險套,Mickey 現在正盤算的是訂閱制的推出,Mickey 表示未來將推出每月NT199 共提供30片保險套的訂閱制服務,不但包下消費者一個月的使用額度,用不完還可以分享給朋友,藉此擴散品牌,透過校園設置的販賣機或郵寄都是未來訂閱制開始執行的方式。

為什麼不現在開始執行? Mickey 笑著說:除了販賣機都被調去銷售口罩之外,疫情期間保險套業績狂飆50%,現在線上產品幾乎都缺貨,原因應該是大家都窩在家裡沒事做,此外,可能是遇到經濟不穩定的危機,大家都很怕一不小心生小孩吧!!

名象專業包裝設計 共同累積品價值

除了疫情帶來的業績暴增,近年來滴牌也陸續推出許多叫好叫座的商品,像是動物解放者及果凍噴噴杯。自己就是創辦人也是產品研發者的Mickey表示在產品推動的過程中,名象品牌形象策略是其在整體包裝設計上很重要的合作夥伴,從包裝的材質、設計到印刷,名象的細膩與專業令他印象深刻,更成功累積其品牌的質感與價值。

滴牌情趣商品 果凍噴噴杯

女性高忠誠 高消費 下一個情趣灘頭堡

除了在保險套及情趣用品創造其不可取代的品牌地位,Mickey在數據累積的過程中發現女性的品牌忠誠度不但高,消費力更幾乎是男性的兩倍。但是想要搶攻女性市場可不是這麼簡單的一件事,譬如光一個保險套,男性可能在意的是薄,女性在意的就是功能性。在一款潤滑劑的銷售中也發現,擁有抑菌功能的品項特別熱賣。Mickey表示除了銷售核心的保險套產品,也將開發及銷售包括情趣內衣等女性商品,進一步擴展滴牌在情趣用品的事業版圖。

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